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    美丽石材攻占中东高端市场

    【摘要】:
    一条精致的石质马赛克艺术拼花地毯,在中东最大城市迪拜一平方米就能卖到6000元,相比一块普通的板材,利润空间翻了不止一番。1月7日,记者在山东美丽石材公司采访,看到这样的地毯正源源不断地从生产线上加工出来,随后漂洋过海发往中东市场?! ∑笠底呦蚬适谐?,是攻占高端市场,还是走低端路线仅赚取微薄的加工费,效果截然不同。正是凭借独特的产品定位和市场策略,美丽石材公司从迪拜高端市场分了一杯羹?! 〉习菔?
      一条精致的石质马赛克艺术拼花地毯,在中东最大城市迪拜一平方米就能卖到6000元,相比一块普通的板材,利润空间翻了不止一番。1月7日,记者在山东美丽石材公司采访,看到这样的地毯正源源不断地从生产线上加工出来,随后漂洋过海发往中东市场。
      企业走向国际市场,是攻占高端市场,还是走低端路线仅赚取微薄的加工费,效果截然不同。正是凭借独特的产品定位和市场策略,美丽石材公司从迪拜高端市场分了一杯羹。
      迪拜是中东最富裕的城市之一,是著名的国际贸易自由港。这里的建筑市场容量每年高达上千亿美元,广阔的市场空间吸引了众多石材企业来此打拼,但这里市场高度开放,竞争自然异常激烈。在迪拜乃至整个中东建筑石材市场,高端产品被意大利、西班牙等牢牢把持。众多的国内企业只能走低端,甚至相互压价,导致中国出口到这里的石材利润空间很小,品牌形象也不高。
      如何摆脱窘境,在强手如林的迪拜建筑石材市场占领制高点?美丽石材董事长邢美丽认为,走低端路线,我们的石材拼不过南方的企业,他们具有天然的成本优势,运输距离短,与老牌欧洲强国正面比拼赢面也不大。美丽石材的做法是,以高科技新产品的研发为后盾,瞅准空当,高点定位,不打价格战,切入高端市场。
      仅仅是卖产品,做中间商,还是会受制于人。不做中间商正是美丽石材成功打入高端市场的另一个策略。美丽石材从高端产品入手,切入每年上千亿美元的建筑市场,相继承接施工了阿布扎比阿尔法学院、商业大厦、迪拜喜来登五星级酒店、AAM媒体城等装饰工程。这些工程设计独特,技术要求高,施工难度大,但利润也高。比如,一块从国内出口到迪拜的人造微晶石板材,如果仅仅卖产品,可卖40美元一平方米,但由于市场高度透明,只能赚到两个美元的利润;而如果做工程,则可以卖到80美元一平方米,利润相差竟然几十倍。这些知名项目成了美丽石材的“通行证”,成功树立了高端品牌形象,初步具备了与高手对话的资本。
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